1. Le cycle long de la Rénovation
Personne ne décide de refaire sa toiture (20k€) en 5 minutes. Le client visite votre site, compare, réfléchit, attend son prêt...
Si vous n'avez qu'un formulaire de contact 'Demander un devis', vous ne captez que ceux qui sont PRÊTS. Vous ratez les 90% qui sont en RÉFLEXION.
2. L'Aimant à Prospects (Lead Magnet)
Proposez un outil gratuit en échange de l'email :
- 'Checklist des 50 points à vérifier avant d'acheter une maison ancienne'
- 'Calculateur de budget Rénovation Énergétique 2025'
- 'Guide des Aides de l'État (MaPrimeRénov)'
C'est une valeur énorme pour le client. Il vous donne son email avec plaisir.
3. L'Emailing Automatisé (Nurturing)
Une fois l'email capturé, envoyez une séquence automatique (1 mail par semaine pendant 1 mois) : 'Comment choisir ses fenêtres', 'Les pièges de l'isolation', 'Exemple de chantier avant/après'.
Vous éduquez le client. Vous créez la confiance. Quand il est prêt à signer dans 6 mois, c'est VOUS qu'il appelle, car vous l'avez aidé gratuitement.